A Selectors – Seleção de Especialistas, divisão da StautRH, assessorando uma consultoria voltada a Tecnologia da Informação e especializada em computação em nuvem (cloud), e parceira da AWS, com clientes de diversos setores nacionais e internacionais, busca Account Manager Pleno - Terceiro Setor / NPO | Cloud, Dados & IA - para atuação remota em São Paulo (SP).

Requisitos:

- Superior completo;

- Experiência prévia como Account Manager, Executivo de Vendas ou Business Development em tecnologia;

- Vivência ou forte exposição ao segmento do Terceiro Setor (NPO);

- Conhecimento dos modelos de funcionamento de NPOs: Orçamento por projetos, Funding, grants, doações e convênios, Processos decisórios com múltiplos stakeholders;

- Experiência na venda de serviços de TI, cloud ou projetos de transformação digital;

- Conhecimento prático em venda de cloud computing (AWS);

- Capacidade de aprender rapidamente o portfólio e o discurso de valor.

Responsabilidades:

- Atuar como Hunter, com foco em novos clientes do Terceiro Setor;

- Mapear e desenvolver o mercado de NPOs em São Paulo, incluindo: Fundações, institutos, ONGs, OSCs, associações e entidades filantrópicas, Organizações ligadas a educação, saúde, assistência social, cultura, meio ambiente e pesquisa; 

- Identificar e se relacionar com decisores e influenciadores, como: Gestores de TI, Inovação e Dados, Diretores Executivos e líderes institucionais;

- Construir e evoluir pipeline de oportunidades, da prospecção ao fechamento e ofertar soluções de: Infraestrutura em Nuvem, Segurança da Informação, Dados & Analytics, Observabilidade, Inteligência Artificial e GenAI;

- Trabalhar em conjunto com times de pré-vendas, arquitetura e delivery;

- Apoiar a construção do posicionamento da empresa como parceira tecnológica para o Terceiro Setor.