A Selectors – Seleção de Especialistas, divisão da StautRH, assessorando uma consultoria voltada a Tecnologia da Informação e especializada em computação em nuvem (cloud), e parceira da AWS, com clientes de diversos setores nacionais e internacionais, busca Coordenador(a) de SDR / Demand Generation – Tecnologia & Cloud - para atuação remota em São Paulo (SP).

Requisitos:

- Superior completo;

- Histórico real de montagem e escala de times de SDR;

- Vivência em empresas de tecnologia B2B, preferencialmente em: Cloud computing, Segurança da informação, Dados, observabilidade ou software enterprise;

- Forte conhecimento de modelos de geração de demanda;

- Experiência prática com RD Station (obrigatório) , CRM e ferramentas de sales engagement;

- Experiência prévia com parceiros de tecnologia / vendors;

- Vivência com campanhas MDF e co-marketing;

- Experiência em ambientes de venda consultiva e ciclos de venda médios/longos;

- Conhecimento de segmentação por vertical (enterprise, mid-market, NPO, setor público).

Responsabilidades:

- Liderar, desenvolver e escalar o time de SDR (Inbound e Outbound);

- Definir e evoluir o modelo de Demand Generation da empresa: Construir e otimizar processos de: Prospecção ativa (Outbound), Qualificação de leads (Inbound), Passagem estruturada de oportunidades para o time de vendas;

- Trabalhar em forte alinhamento com: Marketing (campanhas, MDF, conteúdo, eventos) e Vendas (AMs, Hunters e pré-vendas);

- Definir e acompanhar KPIs e métricas-chave, como: MQL, SQL, SAL, Taxa de conversão por etapa, Custo por lead e custo por oportunidade, SLA entre Marketing, SDR e Vendas;

- Operar e otimizar o uso de ferramentas como: RD Station, CRM e ferramentas complementares de gestão e automação;

- Apoiar campanhas de parceiros estratégicos: AWS, Fortinet, CrowdStrike, Datadog;

- Treinar continuamente o time em: Abordagem consultiva, Mensagens por vertical, Qualificação técnica e de negócio, Garantir previsibilidade e qualidade do pipeline gerado.