A Selectors – Seleção de Especialistas, divisão da StautRH, assessorando uma consultoria voltada a Tecnologia da Informação e especializada em computação em nuvem (cloud), e parceira da AWS, com clientes de diversos setores nacionais e internacionais, busca Account Manager Sênior (Hunter / Greenfield) – Cloud & Digital Solutions, atuação remota para as regiões de: 

- São Paulo (SP)
- Porto Alegre (RS)
- Belo Horizonte (MG)
- Rio de Janeiro (RJ)
- Fortaleza (CE)

Requisitos:

- Superior completo;

- Experiência sólida como Account Manager / Executivo de Vendas Sênior em tecnologia;

- Histórico comprovado de abertura de novas contas enterprise e mid-market;

- Forte conhecimento do ecossistema de cloud computing AWS;

- Vivência na venda de projetos complexos e serviços recorrentes;

- Capacidade de iniciar com mínimo treinamento, dominando rapidamente portfólio e discurso;

- Carteira ativa ou relacionamento prévio com decisores técnicos e executivos no mercado local;

- Conhecimento de Mercado (Diferencial Importante);

- Domínio das principais indústrias da região (ex.: indústria, serviços financeiros, varejo, energia, saúde, setor público, educação, telecom, agronegócio, entre outras);

- Entendimento das dinâmicas econômicas e tecnológicas locais;

- Rede de contatos ativa em níveis técnico e decisório.

Responsabilidades

- Atuar como Hunter, com foco exclusivo em novas contas (Greenfield) no território designado;

- Mapear o mercado regional, identificando: Principais indústrias e verticais estratégicas; Empresas relevantes por setor; Stakeholders técnicos e decisores (C-level, TI, Digital, Dados, Segurança);

- Construir pipeline de oportunidades desde a prospecção até o fechamento e vender soluções e projetos de: Infraestrutura em Nuvem; Segurança da Informação; Dados & Analytics; Observabilidade; Inteligência Artificial e GenAI;

- Conduzir conversas consultivas de alto nível, entendendo desafios de negócio e traduzindo em soluções tecnológicas;

- Trabalhar de forma integrada com pré-vendas, arquitetura e delivery;

- Representar a empresa como trusted advisor no mercado regional.